與“狼”共舞，江蘇企業(yè)“蛻變”記
入世20年，全省已擁有421個省級重點培育的國際知名品牌——
與“狼”共舞，江蘇企業(yè)“蛻變”記
走進(jìn)位于昆山的好孩子集團(tuán)展廳，仿佛走進(jìn)了嬰童產(chǎn)品博物館。琳瑯滿目的原創(chuàng)產(chǎn)品背后，濃縮著從一個瀕臨破產(chǎn)校辦工廠晉升為全球領(lǐng)先母嬰用品龍頭的20年。
隨著2001年12月11日中國加入世界貿(mào)易組織，像“好孩子”這樣的一批江蘇企業(yè)抓緊“出�！睓C遇，在與全球企業(yè)的同臺“搏殺”中完成“蛻變”、站穩(wěn)腳跟，拉動全省對外貿(mào)易迅速崛起，確立了江蘇在全國開放型經(jīng)濟版圖上“重要一極”的地位。
20年來，我省努力擴大具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的商品出口，企業(yè)實力穩(wěn)步增強，目前全省共有421個省級重點培育和發(fā)展的國際知名品牌，品牌企業(yè)占全省出口比重超過10%。在入世20周年之際，記者走訪省內(nèi)多地，回顧江蘇外貿(mào)企業(yè)從自我蛻變到逐鹿世界的歷程，為新起點上“再出發(fā)”探尋方向。
從“借船出海”到“主導(dǎo)國際合作”
很多好萊塢大牌演員出街遛娃時，被拍到使用的童車，大多是來自好孩子集團(tuán)旗下的品牌。
早在1993年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的好孩子公司，其設(shè)計生產(chǎn)的兒童手推式嬰兒車市場占有率已經(jīng)是國內(nèi)第一。1996年好孩子進(jìn)入美國市場，1999年就變成美國市場第一。2002年，入世后好孩子正式進(jìn)軍歐洲，4年后雄霸歐洲市場。2011年，入世10周年時，根據(jù)美國權(quán)威市場調(diào)查公司弗若斯特沙利文的調(diào)查報告稱，好孩子已成為全球最大的嬰兒車供應(yīng)商，全球每生產(chǎn)1000輛嬰兒車，就有435輛來自好孩子。
回首入世后的第一個10年，在好孩子國際執(zhí)行董事、副總裁劉同友看來，好孩子步步為營，從中國冠軍走向全球冠軍，得益于公司當(dāng)初提出“走正路、走大路”這“兩條路”的理念。
“走正路，就是堅持創(chuàng)新。通過創(chuàng)新為消費者開發(fā)合適的產(chǎn)品，而不是靠彼時國內(nèi)低價劣質(zhì)、抄襲復(fù)刻的‘舊習(xí)’去獲取利潤。而走大路，就是善于跟這些有優(yōu)勢資源的人進(jìn)行合作，先用別人的品牌‘借船出海’。”劉同友介紹，2000年之后，好孩子先后在境內(nèi)外建設(shè)5個研發(fā)中心，做市場研究與產(chǎn)品創(chuàng)新。
和很多中國企業(yè)一樣，當(dāng)年入世后進(jìn)軍歐洲市場，搶訂單堪稱“拼刺刀”，看的就是硬橋硬馬的實力。當(dāng)時歐洲市場有一個品牌叫Quinny，以前由一家臺資企業(yè)做加工。那時候好孩子對比臺企各方面還有差距，但有一款產(chǎn)品該臺企搞了3年沒上市，原來盡管產(chǎn)品概念很好，但沒法通過工程設(shè)計使概念轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品，于是，好孩子決心一試，結(jié)果在研發(fā)能力的保障下一年就攻關(guān)解決了。這個產(chǎn)品一經(jīng)推出，成為品牌方最暢銷的產(chǎn)品，訂單也就順理成章“拿下了”。
但代工終究不是目標(biāo)�！捌鋵嵲缭谖覀冞M(jìn)軍美國市場的時候就想做自己的品牌，在銷量成為全球第一之后，我們認(rèn)為時機成熟了�！眲⑼颜f，2014年1月，好孩子并購一個德國品牌，當(dāng)年7月再次并購一個美國品牌，開始為自己品牌銷售打下基礎(chǔ)。截至去年，公司在海外市場的銷售中，80%以上為自己的品牌，只有不足兩成是第三方品牌，一輛“國產(chǎn)”嬰兒車，就這樣從中國真正推向世界。
此時，公司發(fā)展也到了“主導(dǎo)國際合作”的新階段——“在合作關(guān)系當(dāng)中，公司要有自己價值，起到主導(dǎo)作用，讓合作伙伴依靠我們�！眲⑼训莱隽似渲械倪壿嫞阂驗槲覀兗夹g(shù)足夠強、產(chǎn)品足夠好，他們可以因此加強市場地位，所以不得不給我們訂單。
數(shù)據(jù)顯示，入世以后，全省各類經(jīng)營主體共同發(fā)展，2020年外資、民營、國有企業(yè)進(jìn)出口額占全省比重分別為56.2%、35.2%、8.5%，其中民營企業(yè)進(jìn)出口占全省比重較2001年提升27.9個百分點，越來越多江蘇企業(yè)正成為國際游戲規(guī)則新的“制定者”。
堅持“兩條腿走路”，成就“國企改革第一股”
如果說，民企的發(fā)展是時代的機遇，國企的轉(zhuǎn)型突圍則彰顯了政府在對外開放中改革的決心。
20年前，入世成功，舉國歡騰，唯有國有外貿(mào)企業(yè)，這一計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，成為了彼時“尷尬的存在”。
上世紀(jì)90年代末，省委省政府為進(jìn)一步加強成立于改革開放之初的我省眾多專業(yè)外貿(mào)公司的國際競爭力，通過合并重組的方式將這些專業(yè)外貿(mào)公司組建為綜合性大型外貿(mào)集團(tuán)，匯鴻集團(tuán)就是在這一歷史背景下應(yīng)運而生的。
然而，中國加入世貿(mào)組織，對匯鴻集團(tuán)這樣的傳統(tǒng)國有外貿(mào)集團(tuán)來說，一開始被業(yè)界認(rèn)為是不折不扣的“洪水猛獸”，因為這意味著企業(yè)傳統(tǒng)壟斷資源和地位的徹底喪失。事實上匯鴻也確實遭受了業(yè)務(wù)流失、人才流失、市場丟失等“陣痛期”。
“但完全開放的國門也給我們帶來了全新的發(fā)展機遇。隨著中國經(jīng)濟全面與世界接軌，我們發(fā)現(xiàn)自己面對的市場更加廣闊，背靠的生產(chǎn)資源更加豐富�！眳R鴻集團(tuán)黨委書記、董事長陳述認(rèn)為，集團(tuán)迅速度過“陣痛期”，并在近年來獲得快速發(fā)展，主要得益于“兩條腿走路”——內(nèi)抓改革創(chuàng)新，外抓業(yè)務(wù)拓展。
現(xiàn)任匯鴻瑞盈公司總經(jīng)理的王春曉回憶當(dāng)年不無感慨：入世前，外貿(mào)業(yè)務(wù)只是“一手買，一手賣”，國企業(yè)務(wù)員僅僅在海外客戶和生產(chǎn)企業(yè)之間充當(dāng)“二傳手”角色，有時候一單業(yè)務(wù)通過幾個電話和幾封郵件就能搞定。在外貿(mào)市場完全放開后，業(yè)務(wù)員工作首先發(fā)生天翻地覆變化，要成為相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的專家，并提供全方位的服務(wù)。
變化是方方面面的，“改革”成為匯鴻20年發(fā)展的主線——2004年6月，集團(tuán)子公司“江蘇紡織”在上海證券交易所掛牌交易；2009年，集團(tuán)進(jìn)出口總額首次名列省屬大型外貿(mào)企業(yè)第一位；2010年，匯鴻集團(tuán)與同屬省級外貿(mào)集團(tuán)的開元集團(tuán)合并重組，成為當(dāng)之無愧的江蘇外貿(mào)“排頭兵”；2011年，入世10周年時，集團(tuán)全年營業(yè)收入超400億元，進(jìn)出口總額超56億美元……
隨著我國對外開放和經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，外貿(mào)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)也越來越多，國企再次轉(zhuǎn)型也勢在必行。2015年12月，由集團(tuán)旗下的上市公司匯鴻股份通過向混合所有制改革后的匯鴻集團(tuán)股東發(fā)行股份換股吸收合并匯鴻集團(tuán)，最終實現(xiàn)匯鴻集團(tuán)主要資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的整體上市。這一做法不僅在省內(nèi)是第一家，在全國也屬首批。
“集團(tuán)整體上市后，我們最終確定將自身轉(zhuǎn)型升級為‘現(xiàn)代供應(yīng)鏈運營領(lǐng)先企業(yè)’的戰(zhàn)略目標(biāo)，依托自身在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中逐步培育出來的優(yōu)勢業(yè)務(wù)板塊，通過進(jìn)一步的價值鏈升級、服務(wù)集成以及科技應(yīng)用等多種手段持續(xù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的高效合作、無縫鏈接�！标愂鎏寡裕@正是為了在全新的國際經(jīng)濟競爭環(huán)境中重新找準(zhǔn)自己的定位。
今年7月，匯鴻集團(tuán)被商務(wù)部等八部門確定為首批全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)，匯鴻等國企新的轉(zhuǎn)型之路再次開啟。
跨越“修昔底德陷阱”，成為“與龍共舞”的龍頭
越來越多江蘇企業(yè)已經(jīng)在世界市場站穩(wěn)腳跟，從被迫適應(yīng)“大商家通吃”到學(xué)會游戲規(guī)則、創(chuàng)立自己的品牌，實現(xiàn)與“狼”共舞。
翻開泛黃的報紙，2001年10月28日，入世前夕，圍繞中國企業(yè)如何與國際對手競爭的議題，《新華日報》曾刊發(fā)報道《與狼共舞，自己先要成為“狼”》。20年過去，這一觀點不僅精準(zhǔn)預(yù)言了江蘇企業(yè)的突圍路徑，而且依舊沒有過時，仍有現(xiàn)實意義。
毋庸諱言，經(jīng)過20年發(fā)展，中國的“政策紅利期”即將過去，包括江蘇企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)在“闖世界”時將會越來越頻繁地遭遇“修昔底德陷阱”，受到發(fā)達(dá)國家及其企業(yè)的“排斥”。
從此次采訪中，即可看到企業(yè)的謹(jǐn)慎與擔(dān)憂。一些企業(yè)在談到未來規(guī)劃時還是有些“諱莫如深”，直言“不便細(xì)說”，還有諸如沙鋼等世界500強企業(yè)婉拒了采訪。一家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，“以前在海外市場，對方一聽是中國企業(yè)會擔(dān)心——害怕你是有污染不環(huán)保的企業(yè)；現(xiàn)在對方一聽你是中國企業(yè)也會擔(dān)心——害怕你過來搶他們訂單、取代他們的市場地位�！�
但發(fā)展的洪流浩浩蕩蕩。受訪企業(yè)放眼未來時給出的路徑也出奇一致：讓江蘇企業(yè)深度融入國際供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，不斷從微笑曲線的底部向兩端攀升，著力提升供應(yīng)鏈韌性。
“針對外貿(mào)行業(yè)發(fā)生的新形勢新變化，一方面要通過產(chǎn)學(xué)研深度融合加快占領(lǐng)相關(guān)行業(yè)價值鏈最高端。另一方面通過‘三自一�！Ｊ酱罅Πl(fā)展跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，即‘自主設(shè)計、自有品牌、自建海外倉+專業(yè)團(tuán)隊’�！标愂鼋榻B，目前，集團(tuán)已在波蘭波茲南設(shè)立了第一個歐洲海外倉，新加坡服裝供應(yīng)鏈運營中心等項目也正相繼落地。各經(jīng)營主體相繼入駐亞馬遜、阿里巴巴國際站兩大跨電平臺，整個供應(yīng)鏈大幅縮短，流通成本也大大降低。
在江蘇企業(yè)的深度參與下，全球經(jīng)濟鏈條上的“江蘇印記”越來越多。省商務(wù)廳對外貿(mào)易處提供的數(shù)據(jù)顯示：2020年江蘇外貿(mào)總量中，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)出口占比26.9%，新興市場出口占比47.3%，較2001年提升18.2個百分點。
來自江蘇的“一顆紅豆”就是這樣扎根在“一帶一路”沿線的。紅豆集團(tuán)董事會主席周海江感慨，從2002年在紐約設(shè)立分公司，到如今擁有新加坡、西班牙、緬甸、泰國等境外分支機構(gòu)，入世20年，紅豆集團(tuán)成長為真正的跨國企業(yè)。尤其是在柬埔寨王國聯(lián)合中柬企業(yè)共同開發(fā)了11.13平方公里的西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，更成為“一帶一路”的“樣板區(qū)”，截至目前，已有來自中國、歐美、東南亞等國家及地區(qū)的166家企業(yè)(機構(gòu))在西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)這個平臺上實現(xiàn)了共贏發(fā)展。
如果說上一個20年，江蘇企業(yè)要學(xué)會主動“與狼共舞”，下一個20年，我們要為世界創(chuàng)造“與龍共舞”的新機遇，甚至成為“龍頭”，在互利共贏中獲取更多發(fā)展的可能。(記者 付奇 李晞)